A continuación, se enumeran una serie de recomendaciones o trucos para comprar una vivienda buen precio en un momento de crisis como el que actualmente vive en el mercado inmobiliario

1. Asegúrate de que puedes pagar la vivienda

Suena obvio, pero no sería la primera vez que alguien hace una oferta por una vivienda y después no puede pagarla. Por ello, antes de poner una oferta encima de la mesa, tienes que estar muy, muy seguro que podrás pagarla, esto quiere decir que tienes el dinero, que ya has vendido tu antigua casa o que tienes concretada la hipoteca

2. ¿Será una inversión o tu vivienda habitual?

Si la compra es puramente para invertir sólo tendrán que pensar en términos de rentabilidad por alquiler (intentar alcanzar y posible subida del precio de la vivienda. Además, deberás ser agresivo en el precio final, sin sentimentalismos. Por el contrario, si la vivienda es para habitarla durante 10 años o más, puedes ser un poco más flexible si es la casa de tus sueños, aunque siempre debes preguntarte si podrás con todos los gastos de esa vivienda, sobretodo, si supone un gran salto desde tu anterior hogar

3. No compres hasta que no tengas tu casa prácticamente vendida

Hasta que no tengas tú casa vendida, no sabrás cuanto obtendrás por ella. Por ello, es mejor no ir haciendo ofertas durante ese periodo. De hecho, algunas inmobiliarias se niega a ensañar casas a personas en estas circunstancias. Y es que pese a la bajada de precios generalizada, aún hay personas que no aceptan que su vivienda ha caído de precio, pero van haciendo ofertas tremendamente a la baja por inmuebles que les interesan

4. Sopesa lo que quieres de la propiedad

¿Es el precio lo único que te interesa del piso? ahora más que nunca debes pensar qué te interesa de una vivienda y elegir. Antes sólo se recomendaba seguir la regla de las tres l (localización, localización y localización), pero ahora en periodo de recesión se habla de las tres p (posición, precio y perfección). Las casas que más han bajado no son necesariamente las que mejor precio tienen. Aunque siempre habrá margen para la negociación, las mejores viviendas habrán perdido menos valor. Por ello, hay que elegir qué queremos (transporte, servicios…)

5. Indaga hasta dónde puedes bajar el precio

La mejor manera de hacer una oferta es no hacerla. Hay que dejar entrever que la haremos, pero dejaremos que pase un tiempo para dejar al agente inmobiliario emocionarse. Mientras, averiguaremos más sobre la propiedad y el propietario de la vivienda que nos interesa. El tiempo que lleva en el mercado, el nivel de desesperación del vendedor, cuántas ofertas ha recibido y cuantas ha rechazado… hay que ser curioso sin ser grosero para hacer una oferta ajustada a la baja, que probablemente será rechazada, pero que si es realista puede ser una piedra de toque desde la que iniciar la negociación

6. Haz tu oferta

Tienes más probabilidad de que te acepten una oferta si el vendedor ha sufrido ya alguna decepción en forma de retirada de compradores interesados o cerca de fechas señaladas, como por ejemplo navidad. También es importante tratar de averiguar si el vendedor a la vista fechas importantes, como por ejemplo un cambio de trabajo o necesita solicitar colegio u otro servicio en otra ubicación. También suelen estar más receptivos si llevan tiempos psicológicos con la vivienda en venta, por ejemplo un año

7. Acomódate al vendedor

Haz una oferta a la baja, pero estate preparado para acomodarte a los plazos del calendario del vendedor, que a lo mejor necesita la casa unos meses antes de entregártela. Eso puede darte un ahorro significativo porque le ahorrará un alquiler. Además, debes ser educado y mostrar tu admiración por las mejoras que haya hecho el vendedor, aunque le digas que tienes que incluir en tu oferta un coste de reformas de otras cosas

8. ¿Debes practicar el gazunder?

En reino unido no se firma contrato de por medio hasta la escritura, por lo que algunas personas rebajan su oferta o regatean a última hora. En tiempos pasados en el que el precio de la vivienda no paraba de subir pasaba lo contrario, que los vendedores le iban al comprador en el último momento diciendo que tenían otra oferta más alta y les echaban del acuerdo si no igualaban esa oferta. Aquí hay opiniones para todos los gustos. Mientras unos recomiendan no hacerlo porque es poco ético, otros señalan que la ética en los negocios está en el precio y que si el precio sigue bajando hasta el acuerdo se debe poder ajustar el valor de la transacción

9. Si regateas a última hora…

Si decide retirar su oferta inicial, asegúrese de que tiene preparado razones para justificar ese cambio y dar al agente de tiempo para negociar con otras personas interesadas en el inmueble. De lo contrario lleva más de un tufillo de chantaje y puede significar que el vendedor se retira de la venta completamente. Esté preparado para perder la propiedad si es un farol

10. Estate listo para cerrar la operación

Por último, asegúrese de que realmente estás dispuesto a seguir adelante y cerrar el acuerdo rápidamente si hay un entendimiento. Ten todo a mano y preparado para no dilatar el proceso